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关键词分组的原则

很多朋友的产品数量类别不是很多,这导致关键词的数量也就不是很多,特别是B2B行业,甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以,这个时候咱们就尽量简单一些。做B2B广告的时候一般可以考虑按照下面两种模式去分广告系列和广告组:

·按不同产品分广告系列
就比如,你有衣服,鞋子,裤子这些产品,你是不能将这些产品放到一个广告系列里的,需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意,相同产品也可以按照国家分广告系列,例如你这三个产品有五个主要国家,你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力,毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。

·按不同搜索意图分广告组
举个例子,人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服,后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样:

我们可以明显看到这两者的搜索结果不同,所以在关键词分组的时候,一定要将他们分在不同的广告组,不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下,也可以按照关键词的匹配形式来分广告组,也是可以的,但是要辅助一下否定关键词。

广告搜索关键词匹配形式
广告关键词匹配形式有四种,完全宽泛匹配,带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,以及完全匹配

我们以 bluetooth headphone 为例:

关键词完全宽泛匹配
bluetooth headphone :只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示

bluetooth low energy headphone
关键词词组匹配
“bluetooth headphone”:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth headphone,两个连起来的词,比如用户搜 best bluetooth headphone,你的广告就会被展示

关键词完全匹配
[bluetooth headphone]:客户的搜索词是 bluetooth headphone 这两个词,你的广告就会被展示。但是实际运作中也发现,完全的精准匹配,他也会给你展示很多莫名其妙的关键词变体,甚至有些完全不相关的,这就有点头疼。

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关于广告长尾关键词的一些看法
长尾关键词理论可能在谷歌广告不适用。其实根据经验,效果最好的词可能是3-4个单词组成的关键词,再长的长尾词一方面是没有搜索量,另一方面是谷歌可能不会给你展现。所以太长尾的词在可能不适用于谷歌广告。

效果好的精准关键词该怎么做
有一些词,虽然展示和点击不多,但是他们一两个点击就能带来一次转化,真的是太爽了。这就是真爱啊,如果你遇到了这种词,出价一定要高,顶在最前面,做到100%展示。

如何撰写有效的广告语
01.撰写高效的广告语
使用搜索者看得懂的语言,用通俗的语言去写广告语,例如:可以采用当下流行的热词,这样用户更能产生共鸣
购买漏斗,针对不同的词去写不同的广告语,像宽泛词更适合介绍你的产品,针对购买漏斗,在不同阶段去写不同的广告语
使用号召性用语,不仅你的广告描述里面要有,你的网站描述也要有,给客户一个暗示,激励客户去达成你想要的结果

02.突出USP
USP,Your Unique Selling Proposition,找到你公司的独特价值主张,换句话说就是你公司的独特之处,通过宣传这些独特的点,去吸引你的潜在客户,我们看下这两条广告语。

精致的做工,高档的材料,多年成熟的代工经验,完善售后服务

使用起来轻巧灵活。我在3分钟之内就把房间清扫干净了,这是最快的一次哦

第二个广告比较新颖,突出了客户的感受,可能会更受客户的喜欢,当然这个不是绝对的,每个广告都没有是非对错之分,只要不违反广告政策能跑出去就可以,至于效果还是要通过测试。

03.突出优势和好处
要突出我们的产品给顾客带来的好处,我们应该从哪方面着手呢?
首先,标题,好的标题是成功的一半,有吸引力的标题很重要,你的客户只有看到你的广告才会有机会进行购买;其次是域名;然后是描述产品的特点和用途,描述产品带给别人的好处+CTA,你的产品带来的好处正好是客户需要的,就会很大程度上激发起客户的购买欲望
此外,我们在写广告语的时候也会添加关键字、数字、符号等,但是这里要注意,Google Ads 标题可以用问号但是不能用感叹号。此外通常广告语首字母会大写,这样看起来整齐美观。

04.广告撰写原则
广告撰写要记住三点:针对性、简洁性、差异化

针对性:针对广告组的核心词、针对目标人群、针对用户需求
简洁性:使用简洁、勤做减、使用 半角标点
差异化:独一无二优势、格式上突出、使用不整齐数字
标题优化时需要注意的几点:
1.吸引搜索用户注意,例如你的标题可以采用疑问句,如:这个东西是什么?能满足我们什么要求?

2.传递产品信息,把产品最重要的特点写到标题里

3.告诉用户下一步做什么,号召性用语能够有效的提高转化

标题常用写法:
承诺式标题:永不脱毛的牙刷
疑问式标题:“睡睡瘦”为何如此有效
劝导式标题:国庆租车,提前预约很重要
新闻式标题:最新消息,护发产品到货了
广告描述需要注意的几点:
换位思考,贴近用户心理
社会/权威证明:已售出16789件,SGS认证
Call to Action
其它,如果你的产品上新或者有新的折扣,都可以在广告描述中体现
有数字可以用数字表达
此外我们还要多研究竞争对手广告语,通过竞争优势比较,取其精华去其糟粕,在广告中突出胜过竞争对手的优点。

还有最重要的一点说3遍:广告至少做3个。面对不同的消费者,应该有不同的广告去满足他们不同的需求,不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口。

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