关键词分组的原则

很多朋友的产品数量类别不是很多，这导致关键词的数量也就不是很多，特别是B2B行业，甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以，这个时候咱们就尽量简单一些。做B2B广告的时候一般可以考虑按照下面两种模式去分广告系列和广告组：

·按不同产品分广告系列
就比如，你有衣服，鞋子，裤子这些产品，你是不能将这些产品放到一个广告系列里的，需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意，相同产品也可以按照国家分广告系列，例如你这三个产品有五个主要国家，你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力，毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。

·按不同搜索意图分广告组
举个例子，人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服，后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样：

我们可以明显看到这两者的搜索结果不同，所以在关键词分组的时候，一定要将他们分在不同的广告组，不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下，也可以按照关键词的匹配形式来分广告组，也是可以的，但是要辅助一下否定关键词。

广告搜索关键词匹配形式
广告关键词匹配形式有四种，完全宽泛匹配，带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，以及完全匹配

我们以 bluetooth headphone 为例：

关键词完全宽泛匹配
bluetooth headphone ：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone，你的广告就不会被展示

bluetooth low energy headphone
关键词词组匹配
“bluetooth headphone”：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth headphone，两个连起来的词，比如用户搜 best bluetooth headphone，你的广告就会被展示

关键词完全匹配
[bluetooth headphone]：客户的搜索词是 bluetooth headphone 这两个词，你的广告就会被展示。但是实际运作中也发现，完全的精准匹配，他也会给你展示很多莫名其妙的关键词变体，甚至有些完全不相关的，这就有点头疼。

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关于广告长尾关键词的一些看法
长尾关键词理论可能在谷歌广告不适用。其实根据经验，效果最好的词可能是3-4个单词组成的关键词，再长的长尾词一方面是没有搜索量，另一方面是谷歌可能不会给你展现。所以太长尾的词在可能不适用于谷歌广告。

效果好的精准关键词该怎么做
有一些词，虽然展示和点击不多，但是他们一两个点击就能带来一次转化，真的是太爽了。这就是真爱啊，如果你遇到了这种词，出价一定要高，顶在最前面，做到100%展示。

如何撰写有效的广告语
01.撰写高效的广告语
使用搜索者看得懂的语言，用通俗的语言去写广告语，例如：可以采用当下流行的热词，这样用户更能产生共鸣
购买漏斗，针对不同的词去写不同的广告语，像宽泛词更适合介绍你的产品，针对购买漏斗，在不同阶段去写不同的广告语
使用号召性用语，不仅你的广告描述里面要有，你的网站描述也要有，给客户一个暗示，激励客户去达成你想要的结果

02.突出USP
USP，Your Unique Selling Proposition，找到你公司的独特价值主张，换句话说就是你公司的独特之处，通过宣传这些独特的点，去吸引你的潜在客户，我们看下这两条广告语。

精致的做工，高档的材料，多年成熟的代工经验，完善售后服务

使用起来轻巧灵活。我在3分钟之内就把房间清扫干净了，这是最快的一次哦

第二个广告比较新颖，突出了客户的感受，可能会更受客户的喜欢，当然这个不是绝对的，每个广告都没有是非对错之分，只要不违反广告政策能跑出去就可以，至于效果还是要通过测试。

03.突出优势和好处
要突出我们的产品给顾客带来的好处，我们应该从哪方面着手呢？
首先，标题，好的标题是成功的一半，有吸引力的标题很重要，你的客户只有看到你的广告才会有机会进行购买；其次是域名；然后是描述产品的特点和用途，描述产品带给别人的好处+CTA，你的产品带来的好处正好是客户需要的，就会很大程度上激发起客户的购买欲望
此外，我们在写广告语的时候也会添加关键字、数字、符号等，但是这里要注意，Google Ads 标题可以用问号但是不能用感叹号。此外通常广告语首字母会大写，这样看起来整齐美观。

04.广告撰写原则
广告撰写要记住三点：针对性、简洁性、差异化

针对性：针对广告组的核心词、针对目标人群、针对用户需求
简洁性：使用简洁、勤做减、使用 半角标点
差异化：独一无二优势、格式上突出、使用不整齐数字
标题优化时需要注意的几点：
1.吸引搜索用户注意，例如你的标题可以采用疑问句，如：这个东西是什么？能满足我们什么要求？

2.传递产品信息，把产品最重要的特点写到标题里

3.告诉用户下一步做什么，号召性用语能够有效的提高转化

标题常用写法：
承诺式标题：永不脱毛的牙刷
疑问式标题：“睡睡瘦”为何如此有效
劝导式标题：国庆租车，提前预约很重要
新闻式标题：最新消息，护发产品到货了
广告描述需要注意的几点：
换位思考，贴近用户心理
社会/权威证明：已售出16789件，SGS认证
Call to Action
其它，如果你的产品上新或者有新的折扣，都可以在广告描述中体现
有数字可以用数字表达
此外我们还要多研究竞争对手广告语，通过竞争优势比较，取其精华去其糟粕，在广告中突出胜过竞争对手的优点。

还有最重要的一点说3遍：广告至少做3个。面对不同的消费者，应该有不同的广告去满足他们不同的需求，不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口。