独立站红人营销的六大误区！你还在踩雷吗？

红人营销是独立站当下最热门的一种引流方式，但同时红人营销也是较为新颖的一种推广方式。红人营销发展起来的时间并不长，这就导致很多东西实际上都处于一个正在摸索的阶段，这就不免会导致卖家产生一些错误认知。

只适用于B2C

跨境B2C独立站做红人营销其实并不新鲜，但B2B独立站做红人营销的却是少数。因为绝大多数卖家都认为红人营销只适用于B2C品牌，但实际上B2B品牌，也可以利用红人营销来获取用户信任。只是B2B红人营销，在红人的选择上会更加困难。

推广成本很高

不少跨境卖家都认为红人营销的推广成本是非常高的，但实际上红人营销是低投入、高回报的一个典型。红人的粉丝量级不同、所处的平台不同，合作费用方面会存在较大差异，推广成本自然也相差甚远。

Shoptop温馨小贴士：通过赠送产品来换取免费推广，能够最大程度上帮助卖家降低推广成本。

粉丝越多越好

很多独立站卖家在红人营销初期，往往会非常看中红人的粉丝数量，因为一定程度上来说，粉丝数量就代表着内容的传播广度。但卖家要注意的是，传播广度和转化率其实并非是正相关关系。

互动率对转化率的影响是非常大的，独立站卖家的最终目标还是订单，因此互动率实际上会比传播广度更加重要。

无法衡量效果

红人营销不像是付费广告，有非常明确的数据，尤其是知名度方面，往往很难通过数据来衡量。不过卖家可以通过点击率、参与度、分享数、注册数、流量涨幅等数据来侧面衡量红人营销的最终效果。

真假红人

买粉、虚假互动等方式，往往能够创造出一个非常真实的虚假红人。如果卖家选择的是虚假红人，就意味着合作费用方面是虚高的，卖家花费较高的成本，却难以获得理想的效果。

Shoptop温馨小贴士：内容的浏览量和粉丝量是否成正比、每一个内容的浏览量如何、互动粉丝的真实性等，均是卖家判断红人真假的依据。

短期合作

合作结束却并不代表着卖家就要与红人断了联系，与红人保持联络，形成长期友好合作的关系，不仅能够降低遇到虚假红人的概率，还能提升合作效率，省去磨合时间。

最后红人营销对于独立站卖家来说，是一个非常重要的推广方式，所以最好提前了解和布局。