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传统贸易商转型跨境电商的4大痛点

相信关注我的朋友中,有许多是传统贸易商转型或正在考虑转型为跨境电商。在这一转型过程中,通常会面临以下四个痛点:

首先,缺乏一手的大量用户数据。市场信息不对称、不透明,缺乏市场洞察力,原始设备制造商(OEM)和原始设计制造商(ODM)难以接触到终端买家,无法获得直接的用户需求和数据,使得自主产品开发变得困难。

其次,议价权较低,缺乏品牌化概念。中小微企业处于竞争劣势,贸易商掌握主导权和定价权,导致利润率低,竞争激烈。这就好比你生产了一颗价值10块钱的珍珠,却无法包装成价值200块钱的产品。

第三,贸易形式缺乏灵活性。例如,像亚马逊这样的平台贸易形式链路非常长,导致资金链条拉长,违约风险增加。对于重资产型企业来说,回款周期也会很长。因此,卖家面临着资金短缺的问题,这对中小企业来说是造成资金困难的重要原因之一。

第四,如何在电商浪潮下最大化抓住红利,引导企业实现长期发展。这是一个重要问题。

针对这四个痛点,跨境卖家可以采取以下策略:

首先,积累至少一万以上的客户数据。过去,我们只能通过B端客户了解自己需要开发哪些产品。而现在,我们需要直接了解消费者喜欢的产品,以便推动产品升级和打造更好的品牌。

其次,以亚马逊平台为例,卖家需要实施“爆品”策略。优化供应链是最重要的事情之一,因为整个供应链直接涉及亚马逊店铺的排位情况和运营法则。在适应了亚马逊的运营规则之后,卖家需要制定明确的目标,如每个月生产多少个爆品,如何防止跟卖,以实现销售目标。

第三,传统企业具有供货能力强、产品经过欧美市场或其他市场的检验、生产成本低的特点,但缺乏品牌定位和定价策略。为了解决这个问题,需要进行前期市场和终端卖家调研,进行市场上精品分析,以决定产品的定价策略。此外,选品和拍摄也非常关键。例如,对于价值300美元的产品,需要通过生动的视频内容传递其价值,并进行复盘和营销优化,以借助大量的用户数据来反哺产品开发。

总的来说,如果卖家希望组建自己的专业团队,需要在九个人才板块中进行矩阵布局。这些板块包括行业策略、品牌运营、店铺运营、推广引流、技术支持、客户咨询、营销策略、网站设计和创意事业部。当然,你也可以寻找专业团队来更快地实现其中的某个部分。

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