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Facebook和谷歌广告算法原理是什么?

竞价系统
Google的广告竞拍采取广义第二价格(Generalized Second Price,简称GSP)而Facebook采取的是GSP与VCG(Vickrey-Clarke-Groves)的混合体。
所谓广义第二价格,简单来说就是支付数=点击次数*下位出价,即第i个广告位的广告每次点击所付的费用,等于第i+1个广告位的广告出价加上一个很小的值(一般是0.01),出价最高的广告主只需要付出价次高的价格再加一个零头$0.01,广告主要付的费用是由下一名的出价决定的。
至于VCG竞价系统,其基本原理就是广告主为参加拍卖过程中给别的广告主带来的损失之和来买单定价。
Pacing系统
Pacing是广告系统中花费预算的节奏的一个算法。
Google Adwords设定好预算和最高出价,Adwords就可以自动通过出价调节,让你在这个限定的预算下获取最多的点击,都是通过调节出价,让广告主获得最大的ROI。
Facebook广告的pacing系统更注重长期和总体价值的创造,在竞争较为激烈的环境下,起量较慢。Facebook 平台内每天有很多广告投放机会,其中某些投放机会的花费相对更高。因此,在广告组的整个投放期间,费用并非一成不变。排期机制考虑到了这样的变化,通过掌控预算使用速率,寻找最佳的机会以最低的价格向用户展示广告,来提高广告主的价值。默认情况下,Facebook 会在一天内向目标受众均匀地展示你的广告。
自动出价系统
Google Adwords系统中,同一广告主可以选择多条广告平均展示。
Facebook广告中,如果同一账户下有多个广告指向同一个目标,那么系统会选择一个(半随机)进行出价,屏蔽未被选中的广告的出价。
很难说Facebook的广告系统比Google的更先进。事实上,两者在各自的领域都是最先进的系统。在大多数模块上,Facebook和Google的实现其实是惊人相似的,差异更多是来自于产品本身的不同。
海外营销的方式有哪些?
按照营销方式划分,海外营销包括广告投放、内容营销、视频营销、社媒营销、网红营销、网络联盟、博客营销、邮件营销、短信营销、SEO优化、SEM营销、再营销等;
按照营销渠道划分,包括Facebook系营销、Google系营销、Tik Tok营销等;
按照流量获取方式,可分为自然流量和付费流量。
什么是营销漏斗?
销售漏斗就像一张路线图,告诉你从人们第一次承认你的业务到购买后的行动应该发生什么。想象一下有个店面把人们吸引进来。在网络营销中,漏斗的顶部是网站或应用程序。当访问者浏览你的产品,把它们添加到购物车,然后结账时,他们在这个过程中进一步向下移动,最终到达购买位置——漏斗的底部。
销售漏斗在每个步骤中的作用是不同的,理想的做法是让陌生人顺利完成整个过程。人们用不同的术语来描述这些步骤,以及人们在进行这些步骤时被称为什么,但我们将使用最常用的术语。有四个阶段,即意识、兴趣、决策和行动,这些阶段中的每一个都是为了展示潜在客户在整个流程中的心态。以错误的顺序采取步骤会给领导者一个先发制人的信息,经常会把他们吓跑,导致所有的事情嘎然而止。
销售漏斗的4个阶段
意识:第一阶段包括你的企业和陌生人之间的第一时间的意识。你抓住了他们的注意力。也许他们会注意到Facebook上的一个帖子、一条tweet或一个在线广告,从而激起他们的兴趣。它也可能是你的一些不太直接的东西,例如他们的谷歌搜索的结果。有了第一次互动,陌生人就成为了潜在客户。通常情况下,意识阶段更像是一段关系的开始,而不是交易的结束。你需要开始吸引他们,并将他们进一步吸引到你的网站,增加他们对你的业务的参与。
兴趣:当他们继续参与你的业务时,他们应该对你的业务产生兴趣。他们通常是在研究产品或服务,浏览购物页面,或考虑他们的选择。这个阶段是当你利用他们对产品的需求或渴望,并提供你的帮助或专业知识。重要的是不要马上开始推销你的产品,因为这通常会让潜在客户不高兴,并让他们远离未来的互动。“25-34岁人群中,84%的人因为无关的或侵入性的广告而离开了心仪的网站。”
决策:决策阶段包括一个潜在客户从仅仅对你的业务感兴趣到准备购买的时刻。他们通常会同时考虑几项业务,或者以不同的价格考虑多种产品。这也可以看作是推广阶段。给他们最好的报价,希望他们不会拒绝。这可能看起来像发送一个带有折扣代码的现场广告,一个他们感兴趣的物品的新促销,或花费一定金额之后的一个奖励产品。
行动:现在是让人们按照自己的决定行动的时候了。他们应该看到这个提议,迫不及待地利用它。通过采取这最后的行动,他们成为企业系统的一部分,将自己融入到客户池中。有些人会在“行动”之后添加另一个阶段:留存阶段。

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