外贸工厂转型跨境电商是选B2B还是B2C？需要建设外贸网站吗？

近几年传统外贸工厂的压力越来越大，一方面是各方面成本的提升，使得原本就不多的利润被再次挤压，另一方面则是因为疫情，传统的获客渠道被中断。对于传统外贸公司来说，要想再长期继续发展下去，转型就是必经之路。

跨境电商快速发展，成为外贸行业的新动力。不少外贸工厂就希望通过转型跨境电商，来摆脱当前的困境。而转型跨境电商，外贸工厂实际上也有两条路可走，一个是B2B，另一个自然是B2C。

转型B2B

转型B2B对于工厂来说，实际上就是解决获客渠道被中断的问题。转型跨境B2B的优势在于，转型步子不会迈得太大，虽然获客渠道改变了，但整体交易模式并没有改变。

跨境B2B相较于传统外贸，能够更加及时、更加全面的获得客户信息，达到全球贸易的目的。此外相较于B2C，跨境B2B对于工厂运营能力要求没那么高，工厂无需对人员做出太大的调整。

转型B2C

转型跨境B2C优势在于，第一个单价更高，工厂直接对接终端消费者，没有中间商赚差价，利润会更高。第二个则是能够更快速地获悉市场的变化情况，以便及时对产品线作出调整，这样工厂生产出来的东西才会符合市场需求。

转型B2C的问题，一方面是跨度太大，几乎完全颠覆了以往的运营模式，这里不仅仅涉及到运营团队的改变，同时也涉及到产品线、产品标准的改变，整体难度较大。另一方面工厂转型B2C局限也较大，选品自由度非常低。

零售与小额批发

目前全球订单呈现碎片化趋势，B2B工厂所能收到的大单数量正在逐渐减少，随之而来的则是大量的小额订单。对于工厂而言，这些小额订单可以说是食之无味，弃之可惜。

但这种趋势并不会因为B2B工厂的排斥而改变，因此工厂还是要做好这方面的应对准备。直接转型零售与小额批发模式，对于外贸工厂来说，也不失为一个上佳的选择。

是否需要外贸网站？

转型跨境电商工厂有两个渠道，一个是平台，另一个则是独立站。相较于平台，独立站能够保留更多的客户数据，同时不受规则约束，无需担心因为店铺被封而导致客户流失。

此外独立站相较平台还有另外一层优势，就是无需抽取佣金。对于转型B2C的工厂来说，虽然订单零碎，但订单量大，被抽取的佣金不容小视。

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传统外贸工厂转型势在必行，当然这个转型不仅仅是从线下转到线上这么简单。