外贸商城如何玩转线上裂变营销？这些小妙招必不可少！

裂变营销的本质是以存量带动增量，即让你的客户，为你去寻找新的客户。裂变营销不仅能为你带来新客户，同时也能提升老客户的忠诚度。此外裂变营销的成本也比较低，尤其是相对付费广告来说，所以不会给卖家带来太大的资金压力。

裂变营销强调的是分享，低成本利用客户之间的关系，来达到裂变的目的。那么裂变营销有哪些常规的玩法模式吗？有什么需要注意的吗？

拉新奖励

通过一定的奖励，来鼓励老客户邀请新客户注册账号，浏览网站的产品，从而提升产品的销量。这里要注意的是，不仅要给老客户一定的奖励，同时也要给予新客户奖励，否则即便被邀请，也很难有动力完成注册。

这种方法尤其适合用于网站初期，能够在短时间内给卖家带来大量的新用户，帮助卖家完成流量的初步累积。

Shoptop温馨小贴士：卖家也可以通过给邀请他人下单的客户，一定的酬金，来激发客户分享的欲望。

裂变红包

裂变红包是国内商家常用的裂变营销手段，将收到的红包分享出去，不仅客户本身可以领取红包，还能让其他好友也领取红包。卖家可以给客户发送优惠券，然后通过分享获得更低折扣，来引诱对方将优惠券分享出去。

这样一方面能够增加分享者本身的购买意愿，另外一方面也会有更多的人收到优惠券，销量提升的可能性自然会更大。

储值裂变

储值裂变最常见的就是信用卡的主卡和副卡，虽然是一个账户，却有多个人在使用。卖家可以在网站中增加充值绑定服务，即当充值到一定金额后，绑定在主账号的上的其他账号，可以共同使用储备的钱。

这种模式的好处在于，一方面能够将客户与网站绑定在一起，在没将储金用完前，客户购买商品都会优先考虑卖家的网站。另一方面多个人，也能提升消费频次。

Shoptop温馨小贴士：卖家需要提供一定的优惠，来吸引客户将钱放在网站中，比如说充95美元，送5美元这样。

团购裂变

组团降低价格，消费者能够享受到切实的优惠，卖家也能收获更多的订单。订单量大了，卖家的成本也会更低，因此利润方面还是非常可观的。

裂变营销实际上风险也较低，因为成本较低，即便没有如愿产生裂变，卖家损失也不会太大，所以如今使用裂变营销的商家也越来越多。

只使用裂变营销，显然也是不行的，首先要有流量进入，才能产生裂变，因此建议卖家可以配合其他营销方式一起使用。

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