探究跨境自建站的六种商业模式及如何选择最适合的模式

商业模式，实际上就是自建站的运作模式，不同的运作模式，在跨境电商不同的发展阶段，表现也存在巨大差异。随着跨境电商大环境的改变，早先爆火的商业模式，如今也有可能彻底落寞，走不通了。

所以卖家不仅需要依据现状，同时也要根据跨境电商的发展预期，来做出最后的选择。选择对的商业模式，能够让卖家的跨境之路，越走越顺畅，但若是选错了，这条路就有可能会越走越窄，越走越辛苦。

新兴移动电商

新兴移动电商，就是针对新兴市场，比如说东南亚、中东等蓝海市场的移动电商平台。实际上这种模式，就是将独立站做成一个电商平台，允许其他卖家入驻。虽然对于其他卖家来说，这是属于第三方平台，但对于网站的持有者来说，这就是一个独立站。

很显然，这种模式不是中小卖家可以做的。这需要拥有经验丰富的电商团队，强大的技术支持，以及丰富的资本作为基石。

站群B2C铺货模式

大量的网站，海量的SKU，卖家通过极其低廉的价格，来吸引大量的消费者。这种模式，现在基本上是走不通了。主要有两方面的原因，一个是由于大部分卖家的不合规经营，导致海外消费者对此类网站的信任度降低。另外一方面则是流量成本的上升，利润已经无法覆盖成本了。

B2B和B2W模式

B2B模式和B2W模式，主要是依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商。特点是在这种模式下，会有一定的起订量或最低订单金额。

COD单页模式

COD单页电商模式，主要还是应用在东南亚、中东、拉美这样的跨境蓝海市场。这些市场竞争小，但物流基础不那么完善，同时线上支付习惯也还未养成。所以需要通过货到付款的方式，来获得消费者的信任。

同时COD模式下，卖家也能快速开启独立站交易，因为单页制作起来更快。COD单页模式，目前仍然是开拓蓝海市场的最佳选择之一。不过长期使用单页，就难以塑造品牌了，就长远发展的角度而言，其实不怎么合适。

垂直精品站

垂直精品站，就是卖家深耕在一个品类下。一方面通过优质的产品和服务来获得消费者喜爱，另一方面通过对该品类下其他产品的拓展，来留住消费者。垂直精品站，其实发展到后期，就是品牌独立站。

品牌独立站

品牌独立站，是跨境电商独立站未来发展、升级转型的必然趋势。如今大多数卖家都意识到了品牌的重要性，品牌不仅能为卖家带来更高的利润，同时也能为卖家带来相对稳定的客源。品牌独立站也成为越来越多跨境卖家的新选择。

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