外贸跨境电商独立站的市场调研指南：掌握干货技巧，打造成功的目标市场策略

当跨境电商卖家准备上架一个新的产品之前，做好目标市场产品调研是避免损失的最好方法。如果卖家没有进行市场调研，直接发布新品，就有可能会出现，产品并不匹配市场的情况，那么结果也可想而知了。

此外市场调研，还能为卖家后续运营提供参考建议，那么 今天我们就来和你详细聊一聊，到底该如何做好目标市场产品调研？

了解产品的市场需求

产品的市场需求，直接决定着产品的上限，如果市场需求过小，卖家需要花费大量的时间和成本去培育市场，显然就很难获得比较好的销量。市场需求足够旺盛，会更容易被消费者所接受，但在竞争方面也会更加激烈。

我们有话说：细分产品，市场需求是存在的，同时竞争也不会太激烈，卖家可以往这方面去考虑。热销品的话，新手卖家其实是很难竞争过资深大卖的，除非在产品方面有别人所没有的优点。

产品的市场反馈

在电商平台或同行的网站上，你可以找到很多的评论。不管是好评还是差评，都是卖家可以学习的。好评是产品的卖点，而差评则是卖家在未来运营过程中需要避免的。

如果卖家能够解决消费者所反馈的问题，就能成为区别于其他竞争对手的卖点所在。实现差异化竞争，帮助卖家获得更多的市场。

产品的普遍价格

虽然独立站定价相对自由，但在卖家还没有做出品牌，或者对比其他产品没有过于明显的优点之前。卖家还是要制定一个符合市场的价格，否则是不会有消费者买单的，毕竟消费者对于产品价格还是有一个比较明确的认知的。

因此在初期市场调研时，卖家就需要有一个价格线，同时这也能让卖家对成本、利润有一个心理预期，避免利润难以覆盖成本的情况出现。

了解产品的目标人群

目标人群直接决定着卖家的运营方案，目标人群的具体需求是什么、他们频繁接触的媒体是什么等等。搞清楚这些问题，卖家在制定运营方案时，就会有一个明确的方向，在细节上也更能符合消费者的期待。

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了解竞争对手

对于新手卖家而言，了解竞争对手，更多的是一种学习，学习对方页面如何布局，学习对方的推广营销策略等等。竞争对手的网站和推广营销，都是经过市场考验的，因此是具有一定参考性的。

以上就是我们为大家整理的一些了解目标市场方法，卖家可以根据自己自己的需求再进行选择。