拼多多海外版威胁巨大，亚马逊急需调整战略

拼多多九块九打天下的力量，不用多说，大家都应该见识过，“降维打击”这个词就是那时流行起来的，一度令淘宝、京东等头部企业头疼不已，硬是在几近饱和的市场走出了一条“邪门”的路。

如今，拼多多盯上了海外市场，头疼的企业也理应转移到以亚马逊为主的巨头上。但拼多多海外版Temu真有这么大的能量吗？真别说，在大多数研究跨境贸易的专业人士看来，亚马逊最近的一个令人“瞠目结舌”的改版，就和Temu的“搅局”有着很大关系。

3月中旬，亚马逊毫无征兆的在前台公开了部分类目的产品销量，让卖家惊讶不已。要知道，亚马逊不显示销量的方针从建立开始就如此，以“重平台、轻店铺”为战略，某种意义上，“销量屏蔽”已经成为了商业底层逻辑的一个重要链点，一旦打破，整个平台将会经历一次激烈的“动荡”和洗牌。这感觉，就像是一头狮子离开原本生活的平原，走入新森林生活。

新森林真的适合生活吗？

这句话不仅要问平台，更是要问卖家。平台对一个新方案的实施是有周期的，不管后期会就此方向发展，还是及时掉头，卖家都需要在这个不短的周期内去竞争，去生存。

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2k+竞品身边瑟瑟发抖…”

“可怜我的新品上架，还没开始售卖。”

在网购中，产品销量是一个重要指标，试问在一排动辄1k/2k+的产品，和一个销量是几百的同类产品中，你会偏向购买哪一款？我们都网购过，不必多说。

小卖家要退出了吗？

实话实说，亚马逊过往模式相对国内电商，的确更保护小卖家。如今形势所趋放开销量，但平台的初衷是不变的。并非要堵住小卖家、新卖家能走的“路”。

往后的“路”怎么走？

如今小卖家能走的路，总体来说，分为三个方向。

01、用量来提高利润

比如早期的独立站站群，还有很多亚马逊店群，它们不考虑一个店铺能做多少，而是一个店铺一天几百块就够了，以量取胜。

就和抖音中期时的市场一样，当很多传统的运营从文案，到内容，到拍摄，到剪辑，到沟通，各种磨的时候，一些MCN机构批量复制内容，以量砸你，在那个时期，真的很难干过这些粗暴的手段。

而卖家也可以善用各种铺货软件，低成本实现“站群思路”，软件能以最快的速度上传产品，当你一个或多个店铺的商品“面面俱到”时，通过搜索产生的购买量自然会提升。

02、做好选品

小卖家盈利的模式，除了以量取胜外，还可以“打造爆品”。这不仅是万千小卖家走通过的路，也是小卖家“向上生长”的契机。要打造爆品，就需要在选品上发力，就需要在对行业、对市场、对平台分析后，尽可能主推有概率成为“爆款”的产品。选品机制复杂，在这里不赘述。

03、善用海外仓

货品进入海外仓，虽然意味着投入更大的成本，但也意味着用户的购买欲望的增长，这和国内消费者青睐“次日达”一个道理。将卖的较好的货物送到亚马逊海外仓，这大大提升了产品成为“爆品”的概率。

无论是拼多多进军，还是亚马逊改革，无非是带来市场的变动，市场会淘汰一部分人，也会带来机遇。如果您有敏锐的嗅觉或专业的辅助，大概率能够抓住机遇，有所收获。