成本高、数量多？外贸人如何选择合适的展会参加？

外贸获客的方式有很多，且都各有优缺点。对于外贸人来说，选择哪个获客方式，其实并没有唯一的标准。别人做得好，并不代表着你也能做好，别人做不好，也并不意味着你就一定做不好，所以更多还是需要依靠实践才能出真知。

行业展会

国内国外，每年都会举办大量的展会，既包括综合性展会，也包括行业性展会。这些展会上，聚集了大量的买家和卖家。

一般来说，展会上的客户会更加优质且精准，同时面对面沟通，效率也会更高一些。不过展会的参展费用是相当高的，而且竞争也非常激烈。

B2B平台

阿里国际站：外贸B2B平台的行业老大，客户资源非常丰富。在平台上交易，对于买卖双方来说，也更有保障。不过该平台上的卖家数量是非常多的，除非是小众品类，不然就很容易陷入到低价竞争中。

中国制造网：知名度非常高的B2B平台，会员数量仅次于阿里国际站。不过该平台与其他大多数知名B2B平台一样，存在竞争过于激烈的问题。

小众B2B平台：小众B2B平台，虽然竞争不那么激烈了，但客户资源是比较有限的。

付费广告

谷歌、Facebook、YouTube等平台，均可投放付费广告，将流量引入网站后，有兴趣的客户自然会发起询盘。付费广告，能够接触到更为广泛的受众群体，不过值得注意的是，付费广告价格在持续上升。如果只依靠付费广告的话，未来的获客成本将会越来越高。

自然流量

谷歌SEO、内容运营等，可以免费为网站引入流量。不过免费的，起效就没那么快了，是需要外贸人长期坚持投入的。但从长远角度考虑，性价比还是非常高的。

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海关数据

海关数据上可以查找到公司的信息、邮件以及联系方式，同时这些采购商们大多都有明确的采购意向，所以精准度和转化率都是比较高的。不过用海关数据获客会存在两个问题，一个是竞争激烈，毕竟基本上都是优质客户，另一个则是海关数据并非是实时更新的，所以会存在一定的滞后性。

全球地区黄页

每个国家都有自己的黄页，黄页上的数据也都是来自官方的，所以客户信息齐全，且真实性非常高。不过利用黄页开发客户，整体效率是比较低的。

谷歌地图

谷歌地图包括全球城市、政区、交通和商业信息，所以卖家可以通过地点定位，来获取企业的实景状况、地址、电话等信息。真实性很高，不过需要卖家对目标市场有更详细的了解。

除了上述这些外贸获客方式以外，外贸人还可以通过老客户转介绍、获客软件等方式来开发客户。不同的获客方式，适合的品类、规模是有所不同的，外贸人按需选择即可。