一个公式，找到”蓝海差异化产品和卖点”

如今，你要做独立站，第一件事不是品牌。品牌是后面的事，首先是对于赛道的选择。

赛道意味着起跑线、也意味着天花板。

赛道的选择就是在找需求、瞄需求。

既：消费者品类认知空白，有品类没品牌：任何一个品类市场（赛道）一旦进入到寡头竞争阶段，就意味着进入成本以及很高了。

不只是后供应链的生产成本，更多的是在市场端消费者的认知教育成本。

因为，心智一旦建立，就很难改变。竞争不在货架、不在对手，在于抢占消费者的认知空位。

如今你想搞个化妆品品牌，你也只能往更细的赛道里面钻，找到窄且深的品类缝隙。比如：彩妆、比如：大牌平替。

01 一个公式
选择 x x ，具有 x x 功能，满足了 x x 利益
营销战略本质上首先是产品战略，产品战略本质上是主动分化品类，找到细分需求、从存量市场到增量市场、从红海竞争到蓝海海域，逃出生天。

不需要搞七七八八的卖点、特色。

集中力量在产品力上打突围，在产品力（功能-利益）上找差异化点（单点）。

产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点，进行打造，这样才能抢占用户的心智。

把这个产品卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产品卖点打造到极致

02差异化策略及产品开发

找到新的品类，形成新市场（人无我有）；

在现有的行业中，做出行业的精品，把握市场（人有我精）；

当整个市场品质无法成为卖点之后，那在现有的基础上添加新的功能或内容（人精我新）；

在市场开发饱和之后，发展目光向多元化建设方向转变（人新我变）。