打造爆款，这几点你不注意就会失败

打造爆品几乎是每一个跨境电商卖家的梦，爆品一方面能够在短时间内给卖家带来数量庞大的订单，另外一方面也能为卖家的店铺带来巨大的流量，从而推动其他商品销量的提升。

但想要打造一个爆品却没有想象中的那么容易，部分卖家有可能花费大量的时间和精力去打造爆品，最后却并没有什么效果。那么这到底是什么原因呢？接下来Shoptop将会从爆品的一些特点去反推这其中的原因。

产品非刚需

爆款商品通常都是刚需商品，能够解决消费者一定的实际问题的。消费者对于功能性的需求大于对外观设计、尺码等外在要素的追求。

这类商品往往能够符合大多数消费者的需求，而非小部分消费者的喜爱，商品潜在消费者体量庞大，才有爆发的可能。

就比如说短袖是服饰的刚需产品，但cosplay服装则只能满足小众人群的需求。短袖有可能会爆，但cosplay服装则可能性很小，因为受众群体过小。

市场容量有限

产品的市场容量代表着销量的天花板有多高，只有市场容量足够大，反馈到卖家身上，才会有高销量。商品的刚需与否，与市场容量是存在一定的关联的，当然并非绝对正相关关系。

部分卖家本身选择的商品市场容量就小，虽然销量确实不错了，但却难以达到爆品的程度。

产品价格过高或过低

爆品的价格往往是适中的，价格太高，购买的人数就会下降，而价格太低，卖家的利润空间太小，即便打造出了爆品也没有什么意义。

所以选品时，应该要找那种，价格是普通大众所能接受的，但同时也能给卖家带来足够利润的。

产品生命周期短、迭代速度快

爆品的打造往往需要卖家花费大量的时间和精力，这并不是一个短期的过程。如果产品生命周期太短，刚爆发卖家还没来得及收益就过时了，那卖家前期所花费的时间和金钱就都白费了。

产品的生命周期足够长，才能给卖家足够的时间去打造，并拥有足够长的收益时间。此外产品迭代速度太快，卖家没办法赶在迭代之前将商品售出，甚至反过来会给卖家造成巨大的损失。

敏感类产品

敏感类产品中，可能会存在销量也好，利润也高的产品。但敏感产品往往发货会比较困难，海关比较难过，不可控因素太多，对于卖家而言风险较高，也不是一个好的选择。

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Shoptop认为除了上述几点之外，产品质量、产权版权、产品竞争程度也都影响着爆品的打造。产品质量有保障，非侵权作品，竞争不是那么激烈的产品，才有更大的概率会成为爆品。