独立站如何通过众筹低成本获客？

近期了解到许多海外企业都利用众筹的方式在海外市场进行品牌建设。无论是大型企业还是中小企业，都在通过众筹来获得起步资金和种子用户。尽管在中国国内市场很难找到众筹平台，但在欧美市场，这种方式却很常见。知名的众筹平台Indiegogo和Kickstarter也已进入中国市场进行招商。因此，近年来，许多具有创新性的跨境出海商家开始将众筹平台作为海外销售的一种渠道。众筹不仅可以帮助他们打响海外品牌的第一枪，还能帮助他们积累资金和种子用户，为进驻亚马逊等平台、建立独立站点和布局线下渠道提供有力的谈判资本。对于那些正处于从零到一阶段的卖家来说，众筹尤其适用。

总体而言，众筹能以较低的成本覆盖较大范围的海外市场。通过众筹，企业可以在推出新产品之前评估海外市场对其需求，并调整生产和备货策略。获得真实的消费者反馈后，企业可以验证市场需求，吸引更多投资者、合作伙伴和经销商。同时，众筹筹集的初始资金也能有效解决生产资金困难。此外，由于主流众筹平台自带流量资源，可以帮助商家获取种子用户，建立粉丝群，因此也是引流独立站的有效手段。

对于新兴品牌或初涉海外市场的品牌来说，通过众筹直接与消费者对话，积累一批忠实的种子用户，对于后续的内容营销和品牌建设至关重要。那么，如何进行一场成功的众筹呢？以下是一些技巧：

首先，有成功众筹经验的Bluetti采取了一种与众不同的做法。他们在众筹项目启动后不久就开始生产产品，而不是像传统的众筹项目那样等待筹集到足够的货款再生产。此外，为了消除众筹消费者的顾虑，他们会在客户社区和粉丝面前公开展示产品从试产到量产的整个过程。这一系列透明的举措赢得了众多消费者的信任和口碑。

Bluetti认为，许多硬件产品在众筹中表现不佳的原因是将众筹视为普通电商活动，不愿意进行互动，或者不知道如何进行互动，导致消费者缺乏信任感，进而导致退款和负面评价。如果品牌无法深入理解海外社交媒体，就无法建立品牌社区，从而难以进行成功的众筹。

除此之外，观察成功的众筹案例，还可以发现它们通常非常重视以下三个环节：

首先是持续更新产品状态。在产品交付给消费者之前，卖家需要持续更新产品的进展状态。因为消费者在等待产品交付的过程中可能会感到焦虑和不满，而及时向他们传达产品的最新进展可以缓解他们的不安情绪。

其次是重视再营销。在等待产品交付的期间，卖家可以通过再营销的方式让之前错过众筹时间的消费者购买其他产品配件，提升利润。

第三是注意在社交媒体平台上积累流量。一些潜在的消费者可能会通过其他渠道了解到众筹项目，卖家应该引导他们前往官方社交媒体账号进行留存，并想办法将他们转化为忠实消费者。

总结一下，作为跨境卖家品牌出海的一种选择，众筹需要考虑产品的创新性和核心竞争力。同时，确保能够及时将产品交付给消费者，并在等待交付的过程中与消费者保持信息同步。此外，除了服务于众筹消费者，还要重视在社交媒体上引导和留存潜在消费者。如果能够善于运营众筹获得的种子用户，并将他们转化为独立站的忠实用户，他们将自愿为品牌背书，并积极传播口碑。